Ce n’est pas étonnant. La conception, l’exécution et l’analyse de tests A/B ou multivariables sont extrêmement chronophages. Après avoir isolé les meilleures variables à tester et vous êtes assuré d’avoir un échantillon test de taille suffisante, le plus gros du travail va se situer dans la création de vos annonces CPC, de vos emailings, de vos pages de destination ou tout autre mécanisme de test. Et lorsque le test est terminé, il faut encore analyser les résultats. Vous aurez besoin de lire entre les lignes et d’essayer de répondre à la question « pourquoi » afin d’obtenir la valeur réelle de votre test.

Dans une profession aux canaux, technologies et techniques virtuellement illimités, c’est très facile de prendre des raccourcis avec les tests. Trop souvent, nous formulons des hypothèses ou des conclusions sur des résultats que nous voyons, ou nous prenons au pied de la lettre les dires des gourous du Net.

Mais chaque entreprise et chaque public est différent, il n’y a pas de réponse toute trouvée. Et il n’y a pas de substitut à l’exécution de tests.

Dans cet article, je vais vous décrire en exemple un test pour des pages d’atterrissage que nous avons effectué, et offrir un certain degré de motivation à ceux qui se sont relâchés avec leurs tests. Ce test a été effectué pour une de nos campagnes CPC, mais pourrait tout aussi bien être exécuté pour une campagne emailing, sur un média social ou sur toute autre forme de communication marketing. Il ne s’agit pas de recommander une action particulière basée sur nos résultats. Comme mentionné précédemment, chaque entreprise est différente. L’objectif est d’illustrer l’augmentation des profits que vous pourriez réaliser en effectuant des tests sur de simples changements.

Nous avions remarqué qu’environ la moitié de nos concurrents plaçaient leur formulaire de capture de leads (adresses email) sur le côté droit de leurs pages d’atterrissage CPC, alors que nous étions une minorité à proposer le formulaire sur le côté gauche de notre site. Nous aurions pu simplement supposer que, puisque la majorité affichait le formulaire à droite, alors c’était la meilleure pratique. Au lieu de cela, nous avons décidé d’exécuter un test.

Notre première étape était de concevoir une page de destination alternative avec le formulaire à droite. Ce n’était pas aussi simple qu’il n’y paraissait. Nous n’avons pas pu proposer un formulaire aussi étroit que celui que nous proposions sur le côté gauche, ce qui a introduit une variable supplémentaire. L’objectif était de concevoir une page de test à une seule variable, celle de l’emplacement du formulaire.

Parce que le lien de l’annonce CPC vers notre page contenant le formulaire à gauche étai...

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